2025-0714-2318 Will Wright 关于 pitch 的观点

15 Pitching Ideas

• 如何将设计师脑中的游戏在别人脑中构建起来，就是 pitch

Pitch the Feeling

• 首先需要搞清楚 WHY - 为什么做 pitch

  • 是什么让你有动力做这件事 - what is the key thing that's really motivating you

• 之后需要构思 HOW - 如何在观众脑中构建同样的感觉

  • 如何让他们和自己想得一样 - 需要心理学的支持 - 反向同理心
  • 所做的不是过度描述设计细节 - 而是描述玩的时候的感觉，让他们也有相同的感觉

• Will Wright 很多很棒的想法其实都来源于最开始分享时所受到的阻力

  • 因为无法让对方很好地了解，从而重新进行了构思阐述，由此获得灵感

• What the game is

• Why people would like to play it

Pitch Early, Pitch Often

• 一旦有了想法，就可以开始和别人分享 pitch
  • 聆听和思考他们的反馈，不断迭代设计
• 这样如果有需要向投资者或团队成员 pitch 时，你已经有了迭代过很多版本的内容
• elevator pitch 电梯演讲 - 60s
  • 没有好的方法，就是需要多多练习
• Will Wright 觉得在 E3 等展会和记者们交谈的时候是很好的 pitch 迭代的机会
  • 每次有不同的记着进来，pitch 之后根据记者们的反馈和注意力集中情况来迭代新的版本的 pitch 来和下一位记者交谈
• 团队成员之间也可以比对向不同人做 pitch 之后大家的反应，来一起决定 pitch 的迭代方向

Communicate Your Vision as It Evolves

• 设计师在组建团队时所需要具备的第一个能力——和团队沟通你的设计
  • 在设计发生迭代时，也需要让团队知道
    • 重要的是迭代的方向和原因，因为最终的目标有可能还会改变
• 最开始 Will Wright 在早期将 TheSims 称之为 dollhouse
  • 后来他了解到，如果用这个名字，可能绝大部分男性玩家都不会想要打开
  • 最开始他描述了太多玩家们的操作，使得听众听到的感觉就是你需要“洗掉盘子，除草....”
    • 后来他转变了叙述的方式，让玩家感觉他们是在帮助活在电脑中的小人们，让他们感到开心
• What the game is
• Why people would like to play it
• 玩家们最开始在了解到 pitch 的时候已经在脑中构建一个简单的模型，这个模型一定得是有趣的，如此才能吸引他们成为真正的玩家

Adjust for Your Audience

• pitch 对于不同的观众应该有不同的侧重点 - 需要了解他们的 motivation
  • 比如团队成员
    • 应该描述这个游戏是多么酷炫
    • 会多么地受到玩家们的喜爱
    • 并且团队有能力做出来，为此感到骄傲
  • 如果是面向投资人
    • 告诉他们这个游戏和去年的爆款很像，但比它更好
  • 如果面向记者 - 他们会根据采访来撰写文章
    • 应该为他们提供可以创建有趣故事的机会
    • 如果是游戏媒体
      • 他们希望听到于整个游戏产业独特的，有创造性的部分，并且团队有能力实现
    • 如果是大众媒体
      • 他们会关心“为什么我的读者会想要继续读下去”，所以需要提供 hook 来让那些甚至不玩游戏的人觉得因为 ABC 所以想要读下去继续了解

Reference the Topic and the Player

• 一开始是讲述为什么设计师自己对这个主题感兴趣 - 自己是为什么有动力做这个事情的
• 但后来 Will Wright 发现如果越能让玩家成为 pitch 的一部分， pitch 的效果就越好
  • 不是客观视角
  • 而是以玩家的视角来描述他们能做的事情

Anticipate Questions

• 尖锐问题
  • 有什么好玩的
  • Why is that going to be fun
  • 如果你的 pitch 足够完整，听众可能不会问这个问题，如果他们问了，可能意味着你的 pitch 还有缺失的部分
  • 玩家们会将你的游戏与他们已经玩过或了解过的游戏进行比较，看你的游戏与谁比较相像
  • 如果你的游戏是很新的概念，这有利有弊，但最好还是能让玩家有所参照，这样可以帮助他们理解

Pitching Tips

• 要小心，不要传递出一种你在跟风的感觉
  • 你的 pitch 需要有自己能够独立存在的理由，而不是因为某些会随时间更迭的趋势或潮流而消散
• 见好就收，别说多了
  • Recognizing when you've sold your idea, do not continue and unsell it

Common Mistakes

• 不应该以品类作为开头介绍
  • 人们对一个品类了解很深，以至于一旦听到你的游戏是特定品类，就会限定自己的想象
• 不要过于冗长/详细
  • 应该从 pitch 中去除任何不必要的部分
• 不要死气沉沉 - 让对方感到你的兴奋和动力